Saniito | Casos de éxito KLIV

Resultado

Frente	Antes	Después
Canal de venta	AntesMayorista únicamente	DespuésMayorista + venta online + nuevos retailers
Ventas online	AntesInexistentes	DespuésCrecimiento mes a mes sostenido
Presencia geográfica	AntesChile	DespuésChile, Perú y España

Desafío inicial

Casi la totalidad de las ventas de Saniito eran mayoristas, a través de un número reducido de supermercados. No lograban vender desde su propio sitio web, y buscaban además expandir su alcance a nuevos retailers y emporios dentro de Chile.

Solución aplicada

Optimización del sitio web para habilitar y sostener la venta online.
Nueva estructura publicitaria con objetivo de ventas online, trabajando distintas fases del embudo de conversión para nutrir a los clientes potenciales y lograr recompra habitual.
Campañas B2B (Negocio a Negocio) en paralelo, diseñadas específicamente para generar leads de nuevos retailers.

ResultadoLas campañas B2B generaron nuevas alianzas comerciales con retailers, y el crecimiento sostenido de las ventas online impulsó la expansión de Saniito con fábrica propia a Perú y, más tarde, a España, adaptando la comunicación a las costumbres de cada país, pero manteniendo la misma lógica publicitaria. La marca ya planea su próxima entrada a Argentina.